Dans le marketing digital, l’optimisation du taux de conversion détient un rôle crucial dans la réussite de vos campagnes. Une fois que vous avez réussi à attirer du trafic vers votre landing page, il devient important de transformer ces visiteurs en clients fidèles.
La landing page, c’est une page d’accueil indépendante où chaque internaute arrive après avoir cliqué sur un lien provenant d’une bannière publicitaire. Les landing pages présentent un taux de conversion moyen de 26%, et utiliser une landing page dédiée permet de décupler vos taux de conversion.
Pour parvenir à ces résultats, la conception de votre landing page doit respecter certaines bonnes pratiques afin d’exploiter pleinement son potentiel de conversion.
Voici donc 13 astuces incontournables pour maximiser les conversions de votre landing page
1. Comprenez votre marché et vos utilisateurs
Maîtriser votre marché et connaître vos utilisateurs sur le bout des doigts : le secret pour élaborer une landing page qui réponde à leurs attentes et leurs comportements. Pour cela, la recherche utilisateur est primordiale vous permettant de connaitre leurs besoins, motivations et préférences.
Plongez dans cette mine d’informations pour façonner une expérience qui transcendera vos visiteurs.
2. Optimisez la vitesse de chargement de vos pages
Selon les statistiques, 50% des utilisateurs quittent une page si elle met plus de 3 secondes à se charger. De plus, jusqu’à 49% des utilisateurs faisant face à des problèmes de chargement lors d’une transaction abandonnent le site, potentiellement pour se tourner vers un concurrent*.
En ce qui concerne le trafic, une landing page qui se charge en 5 secondes subit un taux de rebond deux fois plus élevé par rapport à un chargement en seulement 1 seconde. Il est donc évident qu’un site rapide est garant de la rétention de vos visiteurs.
3. Intégrez des éléments visuels
Le cerveau traite l’information visuelle 60 000 fois plus rapidement que le texte*, ce qui souligne l’importance de l’intégration d’éléments visuels variés dans vos pages de destination.
- L’image en vedette et les visuels d’aide à la direction, tels que les flèches et autres, sont des éléments cruciaux à soigner pour donner à votre landing page un fort potentiel de conversion.
- Les contenus vidéos, par exemple, peuvent augmenter votre taux de conversion d’environ 86%*.
Les éléments visuels bien choisis amélioreront l’attrait et l’efficacité globale de votre page, facilitant ainsi l’engagement et la conversion de vos visiteurs.
4. Faites correspondre votre annonce et votre landing page
Si vous utilisez des publicités en ligne pour diriger du trafic vers votre landing page, soyez certain que l’annonce est en parfaite adéquation avec le contenu de la page.
- Évitez des fausses informations dans votre annonce dans le but d’obtenir plus de clics, car cela entraînerait un taux de rebond élevé.
- Optez plutôt pour des annonces cohérentes avec le contenu de votre landing page, même si elles peuvent sembler moins attrayantes.
5. Utilisez les émotions pour inciter à l’action
Les émotions jouent un rôle puissant dans les choix des utilisateurs.
- Sur votre landing page, utiliser des déclencheurs émotionnels en utilisant des couleurs, des images et des textes qui éveillent des sentiments de joie, d’exclusivité ou d’urgence. Par exemple, intégrez des messages tels que «Vente Flash », « Last Minute » pour susciter la crainte de passer à côté d’une bonne affaire.
- Faites appel aux émotions pour engager vos visiteurs et les inciter à passer de simples spectateurs à des acteurs en prenant action.
6. Accordez de l’importance au titre
Le titre est d’une importance capitale, car en moyenne, les utilisateurs y consacrent cinq fois plus de temps que le reste du texte. C’est pourquoi il est crucial que l’utilisateur comprenne immédiatement l’intérêt de lire et de découvrir le contenu de la page. Pour cela, le titre doit être engageant et capable d’attirer l’attention des visiteurs, tout en demeurant concis (pas plus d’une dizaine de mots).
Opter pour une question en tant que titre s’avère être une excellente stratégie à cet égard.
En tant qu’Agence de Lead Generation nous recommandons un titre habilement conçu pour captiver l’attention et informer sur la nature de votre produit ou service de manière convaincante, claire et concise.
7. Mettez en avant une proposition de valeur claire & attrayante
En un regard sur votre landing page, votre proposition de valeur doit sauter aux yeux.
- Soyez explicite quant à ce que vous offrez, les résultats que cela apporte et pour qui vous le proposez. Une proposition de valeur claire rassure vos visiteurs et leur permet de déterminer si votre offre répond à leurs besoins. Si votre proposition de valeur est ambiguë, vos visiteurs se tourneront vers d’autres options.
- Assurez-vous donc de présenter une proposition de valeur convaincante qui captivera l’attention et séduira vos prospects, les incitant ainsi à choisir votre offre sans hésitation.
8. Argumentez avec vos USP (Unique Selling Points)
L’USP (Unique Selling Proposition), aussi appelée « Proposition unique de vente » repose sur un seul et unique argument, facilement compréhensible par tous et simple à retenir pour le lecteur. Pour la mettre en avant, décomposez votre offre à son niveau le plus élémentaire en décrivant les avantages spécifiques que vos clients tireront de votre produit ou service.
Une landing page réussie doit permettre au visiteur de parcourir la page par curiosité, désireux d’en apprendre davantage sur votre offre, et non parce qu’il est confus quant à votre proposition.
En mettant en avant une USP claire et convaincante, vous attirerez l’attention de vos visiteurs, les incitant à s’intéresser de près à ce que vous proposez, et ainsi à augmenter les chances de conversion.
9. Accordez de l’importance à votre copywriting
Lorsqu’une landing page contient plus de 50 mots au-dessus de la ligne de flottaison, les taux de rebond peuvent augmenter de 42%. C’est pourquoi il est essentiel d’adopter un message court, clair et capable de susciter l’émotion pour avoir un impact significatif. En structurant ainsi votre contenu, vous améliorerez la lisibilité et l’accessibilité de votre page, tout en augmentant ses chances d’apparaître dans les résultats de recherche, renforçant ainsi son potentiel de conversion.
10. Exploitez les preuves sociales et l’autorité
Renforcez la confiance de vos visiteurs en mettant en avant les témoignages, les avis clients et les partenariats avec des marques reconnues. Les preuves sociales et l’autorité sont des éléments puissants qui favorisent la conversion, exemple ici avec nos études de cas.
En exposant les expériences positives d’autres clients, vous incitez vos prospects à prendre action, convaincus que vos produits ou services ont déjà bénéficié à d’autres. Ces éléments de validation jouent un rôle crucial dans le processus décisionnel de vos visiteurs et contribuent grandement à consolider votre crédibilité sur la landing page.
11. Placez un CTA clair et attrayant
L’appel à l’action (CTA) est l’élément essentiel qui stimule l’action de vos visiteurs.
- Assurez-vous que votre CTA se démarque par sa visibilité, sa compréhensibilité et son attrait.
- Optez pour des couleurs contrastées, une forme de bouton évidente et un texte explicite afin de communiquer clairement les bénéfices que l’utilisateur obtiendra en cliquant sur le CTA.
- Placez judicieusement le CTA sur votre landing page, après que vos visiteurs aient reçu suffisamment d’informations pour prendre une décision éclairée.
En suivant ces conseils judicieux, vous maximiserez l’efficacité de votre CTA, incitant ainsi davantage de visiteurs à prendre des actions décisives sur votre landing page:
- Rendez votre CTA bien visible, facilement compréhensible et irrésistible. Utilisez des couleurs contrastées, une forme de bouton claire et un texte explicite pour communiquer clairement ce que l’utilisateur obtiendra en cliquant sur le CTA.
- Positionnez le CTA au-dessus de la ligne de flottaison pour une meilleure visibilité, surtout s’il s’agit d’un bouton essentiel comme « Ajouter au panier ».
- Optez pour des formes évocatrices qui rendent votre CTA rapidement identifiable, comme un accordéon pour un menu, un cœur ou un pouce pour un « like », ou un caddy pour un « ajout au panier ».
- Assurez-vous que le design et la couleur de votre CTA restent cohérents avec la charte graphique ou la palette de couleurs de la page.
- Soignez le texte du CTA en utilisant des termes clairs et précis qui décrivent clairement la fonction du bouton, par exemple « Commander », « Confirmer » ou « Supprimer »
12. Optimisez votre formulaire
Ne demandez que les infos dont vous avez besoin, il est inutile de créer trop de champs à remplir qui seront démotivants pour vos utilisateurs. Il est préférable d’avoir 3 champs de formulaire sur votre landing page. Il est important que le formulaire présente un mécanisme de réponse facile et qu’il soit au-dessus de la ligne de flottaison.
13. Réalisez des A/B Tests
Intégrer des campagnes d’A/B testing est une étape cruciale pour optimiser en permanence votre landing page.
Les éléments graphiques, les textes, les couleurs, les vidéos, et bien d’autres aspects peuvent être soumis à l’A/B testing.
Cette approche vous permet de prendre des décisions éclairées basées sur des données réelles, plutôt que de vous fier uniquement à des intuitions. Grâce à cette méthode rigoureuse, vous pourrez constamment améliorer les performances de votre landing page et ainsi maximiser son potentiel de conversion.
